來源：百業(yè)網(wǎng)  2009-10-13 10:54:01  (百業(yè)編輯：胡香玲)

　　他身形精瘦，言語不多，但字字鏗鏘，神態(tài)亦有堅(jiān)毅質(zhì)感。
　　走進(jìn)他的辦公室，首先吸引我的注意的是，他書架上的那些書：《說文解字》、《菜根譚》和一系列國學(xué)大師南懷瑾的作品。很難想象它們屬于一個(gè)連初中都沒有讀完的年輕人。而后來盧少忠告訴我說，他每晚睡前必然要讀書一到兩個(gè)小時(shí)，否則睡不著覺。
　　正是一個(gè)這樣的人，在不到十年的時(shí)間里，從輟學(xué)出來打工、常常吃不到一頓飽飯的愁苦少年，長成了一個(gè)坐擁全國客源的武漢家具翻新市場(chǎng)的龍頭老大。
　　他是盧少忠，武漢皮新彩沙發(fā)家具護(hù)理公司總經(jīng)理。
　　
　　打工少年的商業(yè)啟蒙
　　
　　盧少忠做過很多工作，有過很多身份。那時(shí)是1996年，他才16歲，初中還沒念完，就跟著村里的老鄉(xiāng)出來打工。打鐵、當(dāng)油漆工、在建筑工地當(dāng)苦力，幾年下來仍舊一文不名。然而那時(shí)他在武漢一家玩具廠上班時(shí)，認(rèn)識(shí)了老肖，一個(gè)對(duì)他影響至深的人。
　　老肖是一個(gè)事業(yè)心很強(qiáng)但運(yùn)氣很差以至于總是不得志的一個(gè)人。雖然屢陷逆境，但他卻絲毫沒有被困境打倒，更沒有因此自暴自棄一蹶不振。盧少忠記得，有一段時(shí)間他已幾近窮困潦倒但仍然只身赴長沙去尋遠(yuǎn)大空調(diào)的老總、北上找搜狐張朝陽，推廣自己的方案。他的意志和精神給了盧少忠很大的激蕩。回憶起那個(gè)人和那段時(shí)光，盧少忠說，是老肖完成了他的商業(yè)啟蒙。同樣因?yàn)槔闲?，他知道了《生意人》這本雜志（后來更名為《商界》），并從那時(shí)開始便一期不差地買回來閱讀。
　　命運(yùn)之神早已為有志之人暗中指明了道路。后來，盧少忠在《生意人》上看到武漢開張了一家皮革翻新店——武昌意大利芬尼斯皮革洗滌中心，他想到這個(gè)行業(yè)前景不錯(cuò)，容易入門，便主動(dòng)找上門免費(fèi)打工當(dāng)學(xué)徒。據(jù)該店的老板李淮漢回憶，幾天試用下來，盧少忠的勤奮感動(dòng)了他——“這個(gè)伢踏實(shí)，每天第一個(gè)來，最后一個(gè)離開”。正好那段時(shí)間生意蠻忙，三天后，李淮漢告訴他，方便的話，就搬過來住。
　　盧少忠悟性不錯(cuò)，一個(gè)星期下來就掌握了調(diào)色技術(shù)。但翻新皮衣這一行季節(jié)性非常明顯。過年前后的旺季，生意根本忙不過來；但到了5月~11月，有時(shí)一個(gè)月都沒得一筆生意做，而且現(xiàn)在穿皮衣的人越來越少。1997年底，盧少忠離開了洗滌中心，改行做起推銷。
　　2000年，他應(yīng)聘到一家皮革護(hù)理中心。那家公司主要以皮衣、皮鞋翻新為主，但經(jīng)常有顧客將沙發(fā)皮套送來清洗翻新，多的時(shí)候一個(gè)星期兩三套，但公司老板不是很重視，反有些嫌麻煩。這個(gè)現(xiàn)象，盧少忠放在了心上。自己老做皮服翻新，思路也要翻翻新，沙發(fā)能否專門成市場(chǎng)呢？他走訪一些沙發(fā)家具賣場(chǎng)后了解到，沙發(fā)在運(yùn)輸途中容易“擦傷”，一旦出現(xiàn)損壞，經(jīng)銷商經(jīng)常要托運(yùn)回廠家修補(bǔ)，成本高、周期長。這就是無人涉足的絕佳商機(jī)?。?br /> 　　盧少忠辭職第二天就找?guī)煾道罨礉h借了一套工具并成立了武漢皮新彩沙發(fā)家具護(hù)理公司。談到這里，盧少忠告訴我說，皮新彩這個(gè)名稱是打他一涉入這個(gè)行業(yè)，還在打工時(shí)就已經(jīng)想好的，不僅是公司名稱，連一直使用多年的公司LOGO和廣告語，也是那時(shí)的創(chuàng)意。
　　
　　從家族式企業(yè)到現(xiàn)代化管理
　　
　　為迅速打開市場(chǎng)，沒有本錢與陣地，他決定先當(dāng)“寄居蟹”：跟干洗店合作，上門提供皮革翻新服務(wù)，利潤五五分成。
　　當(dāng)時(shí)整個(gè)武昌徐東片的干洗店都跑到了，盧少忠的客戶慢慢多起來。一次，他上門到徐東平價(jià)附近的一家干洗店服務(wù)，一名中年男子送來一件沙發(fā)皮套，其中一處有輕微擦破：“這個(gè)能補(bǔ)嗎？”三天后來取貨時(shí)，中年男子驚呆了，“跟新的一樣！”這名中年男子還告訴他，他是金橋沙發(fā)公司的，倉庫里還有很多這種有著“輕傷”的沙發(fā)。于是，盧少忠順理成章地拿到了這一批沙發(fā)修補(bǔ)翻新訂單，并開始了和金橋沙發(fā)公司的長期合作。
　　這次的經(jīng)歷猛然間又在盧少忠的心里點(diǎn)亮了一盞燈。接下來，他開始主動(dòng)跟賣場(chǎng)里的沙發(fā)銷售商結(jié)盟。如發(fā)現(xiàn)沙發(fā)出現(xiàn)損壞等情況，盧少忠可上門提供售后服務(wù)，收費(fèi)優(yōu)惠。商家們不必勞神費(fèi)力地運(yùn)回廠家調(diào)換。真可謂是“幫人省錢為己賺錢”。
　　這樣，盧少忠迅速打下了自己的第一塊“地盤”——武昌余家頭金鑫家具市場(chǎng)，建立“傍大鱷，釣小魚”的商業(yè)模式。由于沙發(fā)翻新以前無人涉足，短短三個(gè)月，盧少忠就在業(yè)內(nèi)打響名氣，歐亞達(dá)、金馬、和平大世界……很多家具賣場(chǎng)都成了他的客戶。
　　生意有了起色，盧少忠逐步把老家的親戚都帶出來幫忙。“前期我不敢到外面招人，”一是要節(jié)約成本，二是剛剛起步開拓市場(chǎng)時(shí)，大家必須非常齊心，不能砸了牌子，“別人搞不好，拍拍屁股可以走人，我信不過！”
　　隨著生意越做越大，由親戚朋友組成的“家族式企業(yè)”已經(jīng)不再能滿足盧少忠的需要。這時(shí)候他開始從外面招人并開展技術(shù)培訓(xùn)。對(duì)于培養(yǎng)自己的競(jìng)爭對(duì)手這一做法，盧少忠說，“競(jìng)爭對(duì)手必然會(huì)越來越多，但同時(shí)也表明這個(gè)市場(chǎng)越來越成熟，知道這個(gè)行業(yè)的人越來越多，公司的業(yè)務(wù)總量只會(huì)增長而不會(huì)減少”。
　　另外，公司職工逐漸增多，“如何管理如何留人”就成為了盧少忠面臨的最大問題。如何對(duì)待創(chuàng)業(yè)階段加入的親朋好友和新進(jìn)入的優(yōu)秀員工？盧少忠摸索出了一套做法：拿出中國地圖，“劃地封侯”，讓優(yōu)秀員工入股公司，。
　　2004年，長沙有廠商打電話要求盧少忠過去發(fā)展。他靈機(jī)一動(dòng)，將自己的親弟弟派到長沙，負(fù)責(zé)開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。隨后，一批親戚派到洛陽、福州等地，提前搶占市場(chǎng)，統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一服務(wù)。“趁別人還沒發(fā)展，派自己的親戚提前搶占市場(chǎng)。同時(shí)，也可避免大家都留在武漢，產(chǎn)生內(nèi)耗。”此外，優(yōu)秀員工也可出錢入股公司，甚至股份不在盧少忠之下。這樣，在皮新彩工作等于是在給自己打工，員工有了晉升通道，自然積極性高漲，公司自然凝成了一股繩。
　　現(xiàn)在，武漢家具翻新行業(yè)內(nèi)，盧少忠慢慢坐上“老大”的位置。私人顧客群體也在擴(kuò)大。此外，他又開展汽車皮具翻新，奔馳、奧迪等汽車4S店也成為他的客戶。但盧少忠當(dāng)然不會(huì)止步于此。他說，“成功？現(xiàn)在不能算，只能說相對(duì)以前更進(jìn)步，成功是讓皮新彩成為中國馳名商標(biāo)”。